Satış görüşmesini tahmin ederek değil, yönteme göre geliştirin.
BigOps Academy; bir senaryoyu çalışmak, yaklaşımı değerlendirmek ve geliştirmek için tasarlanmış çalışma metodolojisidir. Yaklaşımı Sales MRI örnek ekranında inceleyin. Bu sürümde site içinde kişisel puanlama veya canlı prova yoktur.
Dört adımda prova.
- 01Senaryoyu seçin
Gerçek satışta karşılaşabileceğiniz bir itirazı çalışın.
- 02Yaklaşımınızı deneyin
Müşteri ihtiyacını anlamaya ve sonraki adımı netleştirmeye odaklanın.
- 03Geri bildirimi inceleyin
Değerlendirmenin hangi davranışa dayandığını görün.
- 04Yeniden deneyin
Tek bir davranışı değiştirip yeni yaklaşımı değerlendirin.
Puanın yanında gerekçe de olsun.
Komisyon itirazına yanıt vermeden önce müşterinin hangi hizmeti gereksiz gördüğünü sorabilirsiniz.
Mevcut demo hazırlanmış senaryo ve örnek değerlendirme akışıdır. Bağımsız psikometrik test veya satış başarısı tahmini olarak kullanılmaz.
Bireysel provadan ekip çalışmasına.
Ekibe özel senaryolar, değerlendirme ölçütleri ve çalışma programı için kapsam görüşmesi yapılır. Otomatik kişiselleştirme, ekip gelişim takibi ve şirket hafızası gibi ek yetenekler, doğrulanmış teklif kapsamında ayrıca belirtilir.
Gelecek kapsam, mevcut Sales MRI demosundan ayrı gösterilir.
Planlanan özellik · Özelliğin durumu hakkında bilgiProva gerçek görüşmemi mi değerlendiriyor?
Mevcut örnek deneyim hazırlanmış senaryo akışıdır. Gerçek görüşme değerlendirmesi için ürün kapsamı ve veri işleme süreci ayrıca değerlendirilir.
Sesim kaydediliyor mu?
Sales MRI örnek ekranı mikrofon kullanmaz ve ses kaydetmez. Mikrofon veya gerçek kayıt özelliği eklenirse, başlamadan önce işleme ve saklama bilgisi açıkça gösterilir.
Bir itiraz örneği.
İyi yaklaşımın gerekçesi.
“İlanımı kendim satarım, emlakçıyla çalışmak istemiyorum.”
Önce sahibin hedefini ve zaman beklentisini anlayın; kendi kanalıyla ulaşamadığı alıcı havuzunu ve süreç yükünü somut örnekle gösterin. Komisyonu maliyet değil, daha hızlı ve güvenli kapanışın karşılığı olarak konumlandırın.
Neden işe yarar: itirazı reddetmeden sahibin çıkarına bağlar, kararı somut örnekle destekler.